原标题：Costco遇冷：悔不该在上海卖章丘大葱
不久前还备受追捧的costco超市在中国竟然遭遇冰火两重天。
先来回顾一下costco超市的辉煌时刻。
8月27日，中国第一家Costco在上海开业，场面异常火爆，停车场等待需要3小时、结账需要排队2小时……中午刚过，Costco就发布公告为提供更好的购物体验，今日下午卖场暂停营业，并表示将对入场人数进行管控、卖场内限2000人。但无论是人挤人，还是烈日排队，Costco似乎依旧十分吸引人，在其开门第二天限流后，早5点的停车场依旧人满为患。
但好景不长，距离Costco开业已经过去一周了，很多人开始意识到当初的疯抢是不理智的。
据《每日人物》报道，最近这两天的Costco除了顾客大大减少之外，有人开始排队退会员卡了。在Costco超市的出口位置，会员卡退卡处，退卡的队伍很长，工作人员到两点还没吃上午饭。
短短这几天，Costco发生了什么？
据部分顾客反映，原本大家宁可大排长队也要来Costco购物是因为里面的东西性价比高。然而，开业几天后，原来售价为1498元一瓶的飞天茅台没有了，原本售价32.9元的两瓶装味全冷藏牛奶，现在也调到了53.9元;水井坊的特价酒卖完了，原本卖919元的五粮液也调价至1069元了。由此引发了一大波退订
Costco遇冷，调价只是导火索，真正的内因还是因为它在本土化的问题上考虑欠佳。
把章丘大葱卖到十里洋场
网上有个帖子挺有意思，是关于南北方买菜的：
还有妹子讲述了自己的经历，说自己家在南方，有一天和妈妈买了一小把小葱回家，结果正准备开门的时候遇到了邻居，邻居的家是山东章丘的，于是，热情好客的邻居非要送她们一捆家乡特产——章丘大葱，妹子看着比自己还高的章丘大葱，再看看手里又细又短的一把小葱，顿时刷新了三观，打开了新世界的大门。
Costco进驻上海时，他们的市场部、产品部一定没有看过上面的帖子和故事。众所周知，相较于北方人的豪爽大气，以上海为代表的南方人则更为含蓄细腻，这不仅体现在南北方人的性格上，更反映在他们对于产品的要求上。把门店开在上海，但产品却为做相应的调整，他们的东西是这样的：
虽然产品价低、量大是Costco的优势之一，也为它前期的火爆引来了不少购物者，但当这些产品真正进入消费者家中时，诚意满满的实惠是否会又成了追求精致、细腻的上海人的甜蜜的负担？
低估了国人的消费频次
大家都知道，美国地广人稀，很多小镇居民的购物方式是开着车跑到里家几十公里外的地方，直接买一周的东西回家。这种购物方式就导致了美国很多超市在产品的选择上，会更加考虑产品的存放时间，因此，食材方面，冷冻食材的占比是较高的。Costco把美国的产品思维照搬进了中国，殊不知，当下国内的消费者早已被市场伺候得开始变得挑剔，我们时下在讲的新零售，各大巨头恨不得把它们的前置仓都搬到消费者家门口，尤其是在上海这个经济发达的地方，消费者的购物方式由以前的多买、多囤，变成当下的少买、多次。所以与其跑了大老远去Costco排队，为什么不直接去楼下的生鲜店呢？
你以为的让利，是我以为的薅羊毛
就会员费而言，299元，说起来不算太贵，但相比较中国的其他超市的会员模式来说，消费者的体验感上实际是觉得自己被占便宜的。就拿永辉超市来说，消费者一次性购物满500元就能免费获得一张会员卡，会员卡通过消费者不断的消费积分后，会在购买某些物品的时候有相应的折扣。这种会员模式，就消费者而言，会从心理上觉得自己是占超市便宜的。毕竟从潜意识上来说，虽然最终结果一样，先得到后付出，在人们潜意识的接受度上还是要好于先付出后得到。虽然不管哪种会员模式的根本都是增强消费者的消费黏性，但永辉超市的方式，却是中国消费者普遍接受的。
Costco如果不抓紧转换思路，适应中国的本土化需求，那么，或许推开风波只是一个开始。折戟中国市场，零售业早已有先例可寻。与Costco不同，2016年，同样是作为世界零售业巨头的梅西百货也曾押宝中国大陆，结果它却倒在了过渡中国化上，盲目的追求本土化，以至于丢失了自己的特色，最终落了个黯然离场。所以，如何实现企业的本土化是一门大学问，既不可不接地气，又不该学啥像啥。
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